澳大利亚阿尔迪的老板说，大型超市向自有品牌的进军不会阻止顾客涌向这家德国折扣超市。

　　Coles、Woolworths和IGA都扩大了自己的自有品牌范围，Coles最近推出并销售了“Coles Simply”廉价家庭品牌系列，旨在为寻求最实惠选择的购物者提供服务。

　　但阿尔迪认为，投资独家品牌的长期战略将吸引新顾客，让他们花更多的钱。

　　“我们认为独家品牌与自有品牌不同，”阿尔迪澳大利亚总经理乔丹·拉克(Jordan Lack)说，他指的是该公司的lazzio品牌咖啡豆、Moser-Roth和Choceur品牌巧克力。

　　阿尔迪90%以上的产品都是独家品牌，约有1800种产品，而科尔斯和伍尔沃斯则有超过2万种产品。阿尔迪拥有这些品牌，并在内部开发产品，同时聘请供应商制造这些产品。一个品牌可能包含由不同供应商生产的一系列产品。

　　拉克说:“我们希望我们的品牌、包装和设计都能让顾客非常高兴地放在他们的食品储藏室或冰箱里。”

　　“我们希望他们感到自豪，而不是因为这是一个独家品牌，它本身就是一个品牌而与‘廉价’产品有任何联系。”

　　阿尔迪报告称，该公司在“十几岁以下年龄段”的销售额实现了两位数增长，市场份额上升至10.5%，购物篮尺寸更大，购物频率更高。

　　阿尔迪不考虑增加产品数量，但可能会精简或取代旧产品，推出新产品，并与供应商合作，扩大快速增长的品类，如即食食品和方便食品。

　　拉克说，在阿尔迪的1800种产品上限之外，扩大产品范围是一种“诱惑”。

　　“如果我们没有最低的经营成本，我们显然无法承受市场上最低的价格。因此，这是我们确保降低成本的基本原则，而射程效率是重要因素。”

　　Choice最近的一项研究发现，如果顾客在Aldi而不是Woolworths或Coles购买一篮子标准商品，他们可以节省25%的账单，即平均节省17美元。

　　阿尔迪表示，在开发新产品时，它将确定市场上的领先品牌，并寻求复制这些属性(如味道、质地、产地)，以“满足基准质量”。例如，aldi旗下品牌Monarc immersion的一款香草冰淇淋花了两年时间开发，最后才得到Lack的批准。

　　“现实是人们不愿意妥协，”他说。“人们不再外出就餐，而是更多地在家吃饭……他们已经在某种程度上牺牲了生活中的奢侈品。”所以我们知道，如果这一点不成立，他们就不会再来找我们了。”

　　这家折扣杂货连锁店于2001年进入澳大利亚市场，目前在澳大利亚(除塔斯马尼亚州外)拥有不到600家门店，并计划每年增加约10家门店。

　　今年4月，在绿党领导的参议院对超市价格展开的调查中，阿尔迪澳大利亚首席执行官安娜?麦格拉思(Anna McGrath)实际上排除了在塔斯马尼亚或远北昆士兰等地区开设门店的可能性，原因是供应链更复杂，成本更高。

　　与其他零售商一样，阿尔迪也经历了入店行窃的增加，但与科尔斯和伍尔沃斯不同的是，由于成本原因，阿尔迪没有选择投资于自动锁门等技术解决方案，也没有雇佣更多的保安人员。

　　拉克说:“我们试图在我们需要的投资中找到适当的平衡，你不想要更多的钱走出去，而不是投入这些技术的成本。但我们已经决定不投资这些技术。”

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