《创业家》作者的观点纯属个人观点。

　　你是否申请了很多工作，但都没有得到回复？

　　根据一位求职专家的说法，问题是：你可能申请了太多的工作，其中大多数与你无关。相反，你需要找到你的“候选人市场匹配”——然后只申请与之匹配的工作。

　　“当你在找工作的时候，你是在一个有供需特征的市场中，”帮助过成千上万人找工作的菲尔·特里说。“当人们被解雇时，他们会喷洒农药并祈祷。不要到处求职，专注于与你的优势和当前就业市场相一致的职位。”

　　特里提供了一个具体的方法。这被称为“候选人市场契合度”。

　　“候选人市场契合度”是什么意思？就像产品与市场的契合一样——除了你自己就是产品。

　　为了实现产品与市场的契合，公司必须创造出满足目标客户需求的产品——而且他们愿意为之付费。这里也是一样：你必须了解如何满足特定雇主的需求，并将自己呈现为物有所值的解决方案。

　　“了解市场，确定你的独特价值，并瞄准你可以超越的机会，”特里在最近的热门商业节目《莱尼的播客》中说。

　　特里从经验中知道。Terry是Collaborative Gain的创始人兼首席执行官，这是一个支持高级产品领导者、总经理和首席执行官的社区，并于2022年出版了《永远不要独自寻找：求职者的剧本》，这本书是关于如何在就业市场上导航的。特里还经营着一个免费的全球求职者支持团体网络，它已经催生了2400多个求职委员会，这些委员会是在求职过程中互相帮助的人。

　　但事实是：市场在变化。这意味着你与求职者市场的契合度可能也会改变，因为公司需要不同的东西。“如果你不明白这一点，那么你可以更多地转动轮子，”特里写道。

　　这就是为什么进行Terry所说的“倾听之旅”是很重要的——在那里你可以最好地了解你的市场需求，并完善你的候选市场。

　　在一个理想的世界里，你可以给公司打电话，问他们想要什么。你在求职者身上寻找的是什么？我怎样才能融入？

　　不幸的是，我们很难直接得到这些答案。所以你需要做下一件最好的事情：询问你能接触到的人，并利用他们的见解来完善你的搜索。

　　“倾听之旅的秘密在于，”特里说，“你不仅可以获得市场调查客户对你的适合度的反馈，还可以创建一个完整的听众群，这些人对你的成功有所投入。”

　　以下是特里认可的“倾听之旅”的三个例子：

　　1. 反向离职面谈。

　　通过采访前同事，你可以更好地了解自己的优势（甚至是改进的方法）。可以考虑问他们这样的问题：是什么让我成为一名好员工？有什么我可以改进的地方吗？考虑到目前的市场情况，你认为我适合做什么？

　　这是一种简单的方法，可以让你了解你对自己工作能力的看法是否与你的同事一致。

　　2. 问问你的朋友和家人。

　　将你的旅程扩展到特里所说的“更广泛的网络”——朋友、家人和信任的熟人，他们会直接告诉你。

　　问他们特里所谓的黄金问题：“如果你处在我的位置，你会怎么做？”从工作场所以外你信任的人那里获得意见也可以帮助你缩小求职范围。

　　3. 与招聘人员交谈。

　　人们在和招聘人员交谈时会犯一个常见的错误：他们会问是否有工作空缺。这行不通，特里说。

　　相反，你应该问他们：“你认为我适合什么角色？”这会让你对自己是否适合候选人市场有更有价值的见解。

　　“当招聘人员打电话来时，”特里说，“即使你不想要这份工作，也要接电话。与他们建立联系并建立这种关系。”

　　无论你是在申请工作还是在职，特里都敦促人们寻求帮助。这可以很简单，比如在你发送一封重要的电子邮件之前，让一个值得信赖的同事或朋友帮你看一看，或者让你认识的人热情地介绍一下。

　　特里还建议，你可以与你的目标职位相同的人联系，向他们征求建议，以避免哪些错误。“当你向别人寻求帮助时，”特里说，“他们更想帮助你。他们会在你身上投资。”

　　特里说，这不是一个简单或快速的过程，所以当你被拒绝时，你应该知道：“这不是针对你个人的，”特里说。“这是市场。知道这不是关于你，这是一种解脱。”