雪花公司的首席营销官丹尼斯·佩尔松于2016年加入该公司，当时该公司的营收还没有达到1亿美元。

　　预计到今年年底，该公司的收入将达到26亿美元。

　　佩尔松概述了她不断发展的营销策略，雪花的目标是到2029年实现100亿美元的收入。

　　雪花公司的首席营销官丹尼斯·佩尔松面临着巨大的增长任务。

　　佩尔松于2016年开始在该公司工作，当时该公司在硅谷的美国101号高速公路上用一块广告牌推销自己，当时它的活动上到处都是亚马逊网络服务(Amazon Web Services)的标志，雪花公司的技术就是在亚马逊网络服务的标志上开发的，与会者常常以为他们在参加亚马逊的活动。

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　　佩尔松告诉Insider网站说:“作为一家初创公司，你不可能独自做到这一点。“在你的行业中，总有一些公司可以让你受益，对我们来说，那就是AWS。”

　　如今，雪花已经凭借自己的实力成为了一家巨头，并希望以指数级的速度增长。根据其S-1文件，该公司2018年的收入为9570万美元，预计到今年年底收入将达到26亿美元，并表示其目标是到2029年达到100亿美元的收入。

　　雪花公司为实现这一远大目标所采取的关键策略之一是销售针对不同行业(如媒体和娱乐、金融服务和电信)定制的产品版本。

　　佩尔松的重大任务是说服开发者社区在其软件之上构建特定行业的应用程序——这一战略曾显著帮助Salesforce成为科技巨头。

　　其中一部分是通过对领英的持续投资，让雪花向各行各业的人传递信息。佩尔松说:“这确实使我们能够以最有效的方式进入并瞄准个人。”不过，随着这家数据巨头致力于与各行各业的开发人员建立联系，佩尔松也扩大了Snowflake的服务范围，例如，8个月前为开发人员建立了一个YouTube频道。

　　Snowflake还通过许多现场活动来关注开发者社区。佩尔松说:“我非常相信一切数字化的东西，但在B2B领域，人们从周围的人那里感受到活力，并与客户交谈，这一点仍然很重要。”

　　该公司在6月份举办了以开发者为重点的年度用户峰会，10月份在纽约、孟买和斯德哥尔摩等城市举办了一系列活动，其中有很大一部分是专门用于应用开发的。

　　瑞穗分析师Gregg Moskowitz说，生产专注于行业产品的公司受益于能够更快地完成交易，而这些交易的规模往往更大。

　　如果雪花能实现100亿美元的营收目标，完成更大规模的交易将是主要因素。雪花公司首席财务官迈克尔·斯卡佩里在去年的一次投资者活动中表示，该公司计划到2029年吸引1400名消费超过100万美元的客户。根据2021年的一份投资者报告，两年前，该公司有104个这样的客户，而根据2023年的一份投资者报告，目前有402个。

　　莫斯科维茨说:“根据我们所看到的进展，我认为到2029年达到1400人是合理的。”“他们必须继续执行和扩大他们的平台，为客户提供更多的用例。”

　　虽然Snowflake离实现100亿美元的营收还有一段距离，但佩尔松已经帮助该公司从几千万美元的营收增长到数十亿美元。

　　佩尔松说:“很多公司都被1亿美元困住了。Persson表示，客户推荐对企业技术销售非常重要，但随着公司规模的扩大，这需要花费大量时间。她帮助雪花在2018年避开了1亿美元的陷阱，她安排了定期的网络研讨会，让潜在买家可以与Glossier或Endeavor等客户交谈。

　　“你需要审视自己今天所做的一切，问问自己:这种规模在一年或两年后会扩大吗?”佩尔松说。