Shopify的应用生态系统正变得过度饱和。

　　开发商表示，想要脱颖而出变得越来越困难，尤其是在商家的应用账单不断增加的情况下。

　　许多人仍然说他们很兴奋关于机会——即使它比他们最初想象的要小。

　　在Shopify生态系统中，应用程序的处境变得更加艰难。

　　Shopify的应用程序商店已经从2021年的约7000个应用程序膨胀到1万多个应用程序，为电子商务商家开发软件的开发者之间的竞争也越来越激烈。

　　为Shopify商家建立的初创公司必须证明其产品的成本是合理的，因为它们在一个有人说已经过度饱和的生态系统中相互竞争。

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　　Shopify应用商店的一个主要主张是，商家可以为他们在网上销售过程中可能遇到的任何问题找到解决方案。这意味着有很多应用程序可以满足非常特定的利基需求，从货币兑换、按需打印到订单跟踪和履行。

　　但越来越多的商家一直在寻求削减其技术堆栈的成本，尤其是在Shopify自己的订阅价格上涨的情况下。这意味着，只有能够证明自己提供清晰、可衡量价值的应用才有机会获得商家的青睐。

　　Shopify也越来越多地在内部开发与之竞争的功能，有时会提供其生态系统中已有应用程序的更基本和免费版本。

　　电子商务咨询公司Rotate°的策略主管瑞秋?琼斯告诉Business Insider:“我们正在与客户合作，看看这一堆应用程序，看看Shopify已经发布或正在发布的新原生功能，减少你的技术债务。”

　　她补充道:“他们想要什么?Shopify提供这种服务吗?他们每个月为这堆书支付的费用是多少?随着他们的成长，有没有更好的长期解决方案?”

　　许多商家现在也在经历应用疲劳。布伦特?穆里是M13的合伙人，该公司投资了一些专注于购物的公司，比如个性化推荐初创公司Rebuy和电子商务基础设施初创公司Pietra。

　　M13的产品组合还包括一些DTC品牌。

　　穆里说:“他们提出了各种解决方案，但突然之间，那些技术更先进的公司开始使用11种不同的应用来运营他们的Shopify商店，他们每月的应用费用高达数万美元。”

　　“他们试图说，我们如何巩固这一点?我们能否支付5个供应商，而不是11个，并让这5个供应商做我们以前做的工作?”

　　Shopify的代表没有回复商业内幕网的置评请求。

　　营销软件公司Klaviyo是Shopify生态系统的宠儿。在2023年9月IPO之前，该公司的利润和收入增长给投资者留下了深刻印象。在IPO时，Shopify持有该公司约11%的股份，价值约3.4亿美元。

　　

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　　Andrew Bialecki, Klaviyo的首席执行官和联合创始人。

　　虽然Klaviyo整合了BigCommerce和Magento等其他电子商务平台，但它的成功很大程度上取决于Shopify的生态系统。该公司在S-1文件中提到“Shopify”一词198次，并表示其年度经常性收入中约77.6%来自Shopify商户。

　　对于开发者来说，Shopify已经成为了一个很有吸引力的平台，它的营收分成相对较低，甚至还投资了许多类别的领先者。随着疫情期间电子商务销售的爆炸式增长和进入门槛的降低，专注于shopify的应用数量也大幅增长。竞争也随之加剧。

　　“现在，每有一个Klaviyo，就有10个其他电子邮件营销自动化软件提供商。每有一个细心的服务，就有10个其他的短信服务提供商。”“你开始看到很多重叠和饱和。”

　　一些人还质疑，Klaviyo是否只是例外，而不是普遍现象。

　　丹尼斯·赫格斯塔德(Dennis Hegstad)为Shopify商家开发了几款应用程序。他说，这个生态系统将继续为许多拥有1到3人团队的应用程序提供家园，这些应用程序每年可以创造数百万美元的经常性收入。

　　Hegstad表示:“但我不认为我们会看到另一款5000万至1亿美元以上的ARR应用出现在这个生态系统中，因为没有任何新的行为经常发生。”

　　他指出Web3和nft是在短时间内投入大量资金但很快就失败的趋势。短信营销和实时购物之前也是SaaS初创公司的热门趋势，尤其是那些在Shopify生态系统中的初创公司。

　　当一个特定的利基市场变得拥挤不堪时，应用开发商通常别无选择，只能在价格上展开竞争。

　　Hegstad表示:“最终你会发现，如果我们都在竞争，我们就无法围绕这一领域建立真正的业务和团队。”“这就是我现在的感觉。”

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　　其他应用团队也感受到了脱颖而出的压力。

　　superiliate是一家网红营销初创公司，专门与Shopify商户合作。该公司联合创始人兼首席执行官安迪?克洛伊德表示:“在一个几乎所有应用都有免费替代品的生态系统中，付费应用每年收取六位数的费用，需要创造巨大的价值差异，才能证明这笔支出是合理的。”

　　他补充道:“现在的生态系统竞争更加激烈，客户体验(CX)、电子邮件、短信和评论等必须具备的类别已经相当渗透。”“它更容易被挑选出来，人们在边缘竞争。”

　　与整个科技行业的初创公司一样，电子商务SaaS公司筹集新一轮融资变得越来越困难。

　　穆里说:“我们当然仍然对这个类别感到兴奋。“我们只是关注新兴趋势的新领域，不一定要投资第四家正在做某事的公司，即使那是Shopify生态系统内部的一个很大的市场。”

　　并不是每个应用开发者都渴望在风险资本的支持下建立一个价值10亿美元的企业。对于那些可能看重创业生活方式的灵活性，但准备转向其他领域的创始人来说，仍然有退出的机会——这可能足以激励他们继续为Shopify打造产品。

　　本文作者托马斯?斯梅尔是咨询公司FE International的创始人兼首席执行官，该公司与应用程序和品牌所有者合作，帮助他们出售业务。斯梅尔表示，FE International促成的交易中，约有三分之一是针对Shopify生态系统内的企业。

　　与该公司合作的平均团队规模在5到20人之间，年收入在100万至500万美元之间。也有很多独立创始人希望出售他们的应用。

　　斯梅尔表示，最近他与“更多类型的收购方”展开了合作，希望悄悄收购Shopify的应用。其中许多是规模较小的私人股本公司，它们在过去一年中一直密切关注利率，并准备再次参与并购。

　　初创企业收购服务商Acquire.com的首席执行官兼创始人安德鲁·加兹德基表示，早在2021年，Shopify应用程序是其市场上销售最快的业务类别。

　　他说:“我们甚至专门为它做了一个分类，因为它一上市，七天内就卖出去了，这很疯狂。”“我们会以数十万甚至数百万美元的价格出售六个月前的应用程序——购买它们的人看到了增长的空间。”

　　从那以后，Shopify的发展有所放缓，就像其他在Acquire.com上上市的初创公司一样，但加德基表示，Shopify应用的销售质量最近有所提高。他说，Shopify的应用程序是很好的收购目标，因为它们往往是盈利的，而且没有风险投资。

　　他说，最近在Acquire.com上销售的Shopify应用类型“更加成熟”。

　　“他们已经存在两年了。它们更稳定，通常也更大，”他补充说。“他们每个月的收入只有几百万美元，利润只有几十万美元。”

　　

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　　Shopify首席执行官Tobi ltke说。

　　在一个平台上全力以赴总是有风险的，即使是在一个像Shopify这样对开发者友好的平台上。

　　Hegstad最近被迫关闭了他的最新应用程序，因为Shopify对其结账功能进行了一些更改。他不是第一个说Shopify的战略决策扼杀了他们的创业公司的创始人。

　　Shopify还推出了自己版本的应用程序，这些应用程序已经存在于其生态系统中。这些应用往往是免费的，或者比现有的应用更便宜，并提供更多的基本功能。

　　例如，Shopify最近推出了一款本地应用程序，允许商家以订阅的方式销售产品。同时，对于有更高级需求的商家，它仍然推荐Smartrr、Ordergroove和Recharge等第三方供应商。

　　然而，赫格斯塔德和其他许多像他一样的企业家仍然表示，如果没有Shopify平台，他们不可能创业。

　　Hegstad说:“成为Shopify的合作伙伴让我的生活变得更好。

　　“我总是说，Shopify的SaaS应用程序非常适合构建，因为它们有点像在辅助轮上构建SaaS，”Gazdecki说。“分析是内置的，分销是内置的，只有很多真正的小机会可以真正抓住。”

　　对于那些筹集了风险投资、渴望成为下一个Klaviyo的初创公司来说，他们可能必须证明自己的业务有潜力超越Shopify的界限。

　　穆里说:“下一波热浪将会更加强烈。”“我相信还有数十亿美元的产品有待开发。”

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